Caso studio ecommerce: 117.825,94 € di fatturato in 44 giorni a fronte di 7655€ investiti pubblicità
Subito ci è sembrato estremamente chiaro che il sito aveva bisogno di essere ottimizzato e reso più performante, in modo che a parità di visitatori, potesse produrre più vendite.
L’immagine sottostante mostra il tasso di conversione nel mese di Aprile, il quale era ad un valore molto basso, dello 0,18% (generalmente dovrebbe aggirarsi tra l’1,5 e il 3%).
Per farti capire, con un tasso di conversione dello 0,18%, se 1000 dovessero visitare il sito, solamente due persone acquisterebbero.
Invece con un tasso di conversione dell’1,5%, se 1000 dovessero visitare il sito, acquisterebbero in 15.
La differenza di fatturato sarebbe sostanziale.
Prima di iniziare a spingere con le pubblicità, ci siamo concentrati quindi sullaottimizzare il tasso di conversione, per fare in modo che a parità di visitatori, il sito potesse vendere di più.
Questi sono i risultati nell’ultima settimana.
Dopo aver ottimizzato le prestazioni dello store (importantissimo prima di uno scaling) abbiamo iniziato a lavorare a livello di campagne pubblicitarie, partendo dall’ottimizzazione della struttura pubblicitaria, fino ad arrivare ad un incremento abbastanza consistente del budget pubblicitario giornaliero.
Abbiamo, sempre con stessa modalità, iniziato a creare delle campagne con target locale, per spingere delle promo valide solamente per il punto vendita.
Spesa totale 6805,46€
Per quel che riguarda la marketing automation abbiamo creato una struttura molto semplice, mediante Klavyio:
Spesa totale 0,0€
63.722,99€ sono stati generati dalle pubblicità su Meta (Il ritorno sull’investimento è di 1 a 10)
[Parte dell’investimento su Meta è stato destinato a pubblicità che promuovevano offerte riscattabili solamente nel punto vendita (la prima campagna).
Hanno generato conversioni, che siamo riusciti a tracciare mediante coupon e scontistiche dedicate, ma ovviamente non sono state tracciate da Meta]
Ancora Google non ha iniziato a tracciare le conversioni, essendo l’account nuovo.
Tuttavia Shopify ci segna circa 18000€ di acquisti, a fronte di 870€ di investimento.
Mediante Klavyio e la marketing automation abbiamo generato 13084,20€
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