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Cosa sono le parole chiave?
Le parole chiave sono i termini che gli utenti utilizzano quando cercano qualcosa su Google. Letteralmente le parole che vengono inserite nella barra di ricerca.
Quando crei una campagna Google Ads, devi scegliere le parole chiave che corrispondono ai prodotti o servizi che offri. In questo modo, i tuoi annunci verranno visualizzati quando gli utenti cercheranno questi termini.
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Perché è importante scegliere le parole chiave giuste per i tuoi annunci su Google Ads
Come scegliere le parole chiave giuste per le tue campagne Google Ads.
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La scelta delle parole chiave giuste è fondamentale per il successo delle tue campagne Google Ads. Se scegli parole chiave troppo generiche, i tuoi annunci verranno visualizzati anche per ricerche che non sono pertinenti ai tuoi prodotti o servizi. Questo significa che sprecherai denaro per pagare dei clic che non genereranno conversioni.
D’altra parte, se scegli parole chiave troppo specifiche, i tuoi annunci verranno visualizzati solo da poche persone, in quanto il numero di ricerche per quelle parole chiave sarà molto basso. Questo significa che probabilmente non raggiungerai un pubblico sufficientemente ampio.
La chiave è trovare un equilibrio tra parole chiave generiche e specifiche.
Noi quando andiamo ad impostare delle campagne, nel momento in cui andiamo a definire le parole chiave cerchiamo di scegliere dei termini di ricerca che siano abbastanza specifici da essere pertinenti ai tuoi prodotti o servizi, ma non così specifici da essere ricercati troppo poco.
Ecco alcuni suggerimenti per scegliere le parole chiave giuste per le tue campagne Google Ads:
L’identificazione del pubblico target è uno dei passaggi fondamentali per creare una campagna di Google Ads di successo. Conoscere a chi ti rivolgi ti permette di selezionare parole chiave pertinenti e scrivere annunci mirati che attireranno l’attenzione delle persone giuste.
Ecco alcuni aspetti da considerare quando identifichi il tuo pubblico target:
Analisi dei dati demografici: Raccogli e analizza dati demografici significativi sul tuo pubblico, come età, genere, posizione geografica, reddito e altro ancora. Queste informazioni ti aiuteranno a capire meglio le preferenze e i comportamenti dei tuoi potenziali clienti, consentendoti di scegliere parole chiave più appropriate.
Interessi e comportamenti: Oltre ai dati demografici, cerca di comprendere gli interessi e i comportamenti del tuo pubblico target. Sapere quali sono le loro passioni, hobby, attività preferite e il modo in cui navigano su internet ti aiuterà a selezionare parole chiave che si collegano meglio ai loro interessi.
Comprendi le esigenze dei tuoi clienti: Cerca di comprendere le esigenze e i problemi che i tuoi potenziali clienti cercano di risolvere. Le parole chiave devono essere in linea con ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando online. Ad esempio, se il tuo business riguarda prodotti per la cura della pelle, potresti considerare parole chiave come “crema idratante per pelle secca” o “rimedi per l’acne”.
Fai ricerca di mercato: Effettua ricerche di mercato per scoprire le tendenze nel tuo settore e le parole chiave che la tua concorrenza sta utilizzando. Questo ti fornirà ulteriori informazioni su come posizionarti meglio e differenziarti dagli altri.
Raccogli feedback dai clienti esistenti: Se hai già clienti o hai avuto interazioni con il tuo pubblico target, raccogli feedback e opinioni. Questo ti fornirà una prospettiva preziosa su ciò che apprezzano dei tuoi prodotti o servizi e su come comunicano le loro esigenze. Puoi utilizzare queste informazioni per selezionare parole chiave che rispecchino le aspettative del tuo pubblico.
Identificare il tuo pubblico target ti aiuterà a scegliere con più precisione le parole chiave per i tuoi annunci. Capire meglio chi sono i tuoi potenziali clienti ti permetterà di creare annunci più rilevanti e coinvolgenti, aumentando le probabilità di ottenere un maggior numero di conversioni con le tue campagne Google Ads.
Google Ads offre diversi strumenti per aiutarti a scoprire nuove parole chiave pertinenti per i tuoi annunci e analizzare le performance delle parole chiave che hai selezionato.
Il principale strumento da utilizzare per questo scopo è il “Pianificatore delle parole chiave” (Keyword Planner).
Vediamo come funziona e come sfruttarlo al meglio:
1.Accesso al Pianificatore delle parole chiave: Per accedere al Pianificatore delle parole chiave, devi avere un account Google Ads attivo. Una volta effettuato l’accesso, puoi accedere al Pianificatore delle parole chiave attraverso la sezione “Strumenti e impostazioni” nel menu principale.
2.Cerca nuove parole chiave: Una volta nel Pianificatore delle parole chiave, puoi inserire parole chiave, il link del tuo sito web o frasi pertinenti al tuo business o settore. Il tool ti fornirà idee di parole chiave correlate, insieme a informazioni sul volume di ricerca mensile e sulla concorrenza per ciascuna parola chiave proposta. Questo ti permetterà di individuare parole chiave pertinenti ai tuoi annunci che potresti non aver considerato.
3.Analisi delle performance: Il Pianificatore delle parole chiave ti offre anche stime sul traffico potenziale che puoi ottenere con le parole chiave selezionate. Puoi vedere quanti clic, impressioni e conversioni potresti ottenere con una determinata parola chiave, nonché l’importo stimato che dovresti pagare per un clic (CPC – Costo per Clic) e il budget consigliato per ottenere risultati significativi.
4.Divisore di parole chiave: Un altro utile strumento all’interno del Pianificatore delle parole chiave è il “Divisore di parole chiave”. Questo strumento ti permette di inserire una URL del tuo sito web o una parola chiave di base e ottenere suggerimenti di parole chiave pertinenti direttamente dal tuo sito o sulla base dell’argomento di interesse.
5.Suggerimenti stagionali: Durante periodi di festività o eventi specifici, Google Ads può fornire suggerimenti di parole chiave stagionali, consentendoti di adattare le tue campagne in base alle tendenze di ricerca in quel momento.
6.Aggiornamenti e cambiamenti: Tieni presente che gli algoritmi di Google Ads e le tendenze di ricerca possono cambiare nel tempo, quindi è importante utilizzare regolarmente il Pianificatore delle parole chiave per mantenerti aggiornato sulle nuove opportunità che si presentano in base ai trend del tuo settore.
L’uso del Pianificatore delle parole chiave è essenziale per costruire campagne pubblicitarie efficaci su Google Ads. Questo strumento ti aiuterà a scoprire parole chiave rilevanti, identificare il volume di ricerca associato a ciascuna parola chiave e guidarti nella scelta delle parole chiave che meglio si adattano ai tuoi obiettivi pubblicitari e al tuo pubblico target.
Monitorare le performance delle parole chiave è un aspetto cruciale per assicurarti che le tue campagne pubblicitarie siano efficaci e ottimizzate. Ecco alcuni suggerimenti su come farlo:
Metriche di base: Le metriche chiave da monitorare includono il tasso di clic (CTR – Click-Through Rate), il punteggio di qualità (Quality Score), il costo per clic (CPC – Costo per Clic), il tasso di conversione e la spesa complessiva. Queste metriche ti daranno un’idea chiara di come le tue parole chiave stanno performando.
CTR (Click-Through Rate): Il CTR misura la percentuale di persone che hanno cliccato sul tuo annuncio rispetto al numero di volte che è stato visualizzato. Un CTR elevato indica che le tue parole chiave e gli annunci sono pertinenti per il tuo pubblico target.
Quality Score: Il punteggio di qualità è un valore assegnato da Google alle tue parole chiave sulla base della loro pertinenza, dell’esperienza della pagina di destinazione e del CTR storico. Un punteggio di qualità più alto può aiutarti a ottenere posizioni migliori e risparmiare denaro sul CPC.
CPC (Costo per Clic): Il CPC rappresenta l’importo che paghi per ogni clic sul tuo annuncio. Monitora il CPC per assicurarti di avere un controllo sui costi della tua campagna pubblicitaria.
Tasso di conversione: Il tasso di conversione indica la percentuale di utenti che hanno eseguito un’azione desiderata sul tuo sito web dopo aver cliccato sull’annuncio. Questa azione può essere un acquisto, una registrazione o qualsiasi altra azione rilevante per il tuo obiettivo di marketing.
Anomalie e tendenze: Monitora le prestazioni delle tue parole chiave regolarmente e fai attenzione a eventuali anomalie o tendenze. Se noti una parola chiave che sta ottenendo un alto CTR ma una bassa conversione, potrebbe essere necessario ottimizzare la pagina di destinazione per migliorare l’esperienza dell’utente.
Escludi parole chiave negative: Analizza quali parole chiave stanno generando clic costosi ma non pertinenti e utilizza le parole chiave negative per escluderle dalle tue campagne. Questo ti aiuterà a risparmiare denaro investendone di più sulle parole chiave che hanno maggior rilevanza per il tuo pubblico target.
A/B testing: Svolgi test A/B per confrontare diverse parole chiave e annunci per determinare quali combinazioni generano risultati migliori. Testare varie varianti ti aiuterà a ottimizzare le performance delle tue campagne nel tempo.
Regolarità nel monitoraggio: Assicurati di monitorare le performance delle tue parole chiave regolarmente (almeno una volta a settimana) e apporta le modifiche necessarie sulla base dei dati raccolti. Le prestazioni delle parole chiave possono variare nel tempo, quindi un monitoraggio costante ti permetterà di adattare la tua strategia di marketing in modo tempestivo.
Il monitoraggio delle performance delle parole chiave è essenziale per ottimizzare le tue campagne Google Ads e massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI). Un’attenta analisi dei dati ti aiuterà a prendere decisioni ponderate, migliorare l’efficacia delle tue parole chiave e ottenere risultati migliori dalle tue campagne pubblicitarie.
Ora che ti abbiamo spiegato il lato tecnico dell’ottimizzazione delle parole chiave, veniamo alla pratica.
Esempio pratico – Caso studio
Immagina di essere un’azienda di abbigliamento sportivo che vuole promuovere la sua linea di scarpe da corsa attraverso una campagna su Google Ads.
Dopo un’attenta ricerca di mercato e un ottima analisi del pubblico target, l’azienda ha identificato che i suoi potenziali clienti sono principalmente appassionati di fitness, corridori occasionali e persone che cercano calzature comode per fare sport.
Vediamo l’elenco di parole chiave che l’azienda ha deciso di sponsorizzare:
Parola chiave 1: “scarpe da corsa da uomo” (Corrispondenza di frase)
Parola chiave 2: “scarpe da corsa per principianti” (Corrispondenza ampia modificata)
Parola chiave 3: “scarpe da corsa ammortizzate” (Corrispondenza esatta) Parola chiave 4: “scarpe da running leggere” (Corrispondenza ampia modificata)
Nella campagna, utilizzeremo parole chiave specifiche e adatte al nostro pubblico.
Utilizzeremo la corrispondenza di frase per la parola chiave 1 poiché vogliamo che l’annuncio appaia per frasi che includono “scarpe da corsa da uomo”, come “migliori scarpe da corsa da uomo” o “dove acquistare scarpe da corsa da uomo”.
Per la parola chiave 2, opteremo per la corrispondenza ampia modificata per catturare anche ricerche correlate, come “scarpe da corsa per principianti da acquistare online” o “scarpe da corsa per principianti con sconti”.
Per la parola chiave 3, useremo la corrispondenza esatta per garantire che l’annuncio venga visualizzato solo quando qualcuno cerca esattamente “scarpe da corsa ammortizzate”.
Infine, per la parola chiave 4, useremo la corrispondenza ampia modificata per raggiungere un pubblico più ampio che potrebbe essere interessato a scarpe da corsa leggere.
Se ad esempio dovessimo notare che la parola chiave 1 ha un alto CTR ma una bassa conversione, potremmo ottimizzare la pagina di destinazione per migliorare il tasso di conversione, oppure potremo modificare la parola chiave, o addirittura, raggiunta una soglia di spesa, potremmo spegnerla definitivamente.
Se dovessimo invece notare che la parola chiave 3 ha una concorrenza elevata e sta causando un aumento significativo del CPC, potremmo prendere in considerazione l’opzione di utilizzare la corrispondenza di frase o la corrispondenza ampia modificata anziché la corrispondenza esatta. In questo modo, potremmo raggiungere un pubblico più ampio senza spendere troppo sulla singola parola chiave
Se infine dovessimo notare che dopo la modifica la parola chiave 3 dovesse iniziare a portarci traffico ad CPC basso per il termine di ricerca “ammortizzatori”, prenderemmo la decisione di spegnerla, in quanto non sarebbe per nessun motivo rilevante con l’annuncio, con la pagina di destinazione e con ciò che stiamo vendendo.
Aumenteremo il budget sulla parola chiave 4, la quale ha ottime prestazioni e porta un buon numero di conversioni ad un costo per noi accettabile.
Spero che questo articolo ti sia stato utile e ti abbia dato spunti interessanti per migliorare la tua strategia di ricerca e gestione delle parole chiave su Google Ads.
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