Caso studio Black Friday: +151% ricavi anno su anno con strategie avanzate di scaling
OnlySolutions, ecommerce che vende elettronica di consumo, ha triplicato il fatturato rispetto al black friday dello scorso anno, registrando un incremento vertiginoso sull'investimento pubblicitario.
+151% rispetto al Black Friday Precedente
440 Clienti in 4 giorni
150.717,20€ di fatturato a fronte di € 2.731,03 di investimento in Ads
Il cliente
Only Solutions è un azienda Italiana fondata da Sandra e Fabrizio, che negli anni si è differenziata dai colossi del settore per l’eccellente servizio che offre quotidianamente ai propri clienti.
Partendo dalla vasta gamma di prodotti che mette a disposizione (circa 4000 referenze a catalogo) sia sul sito ecommerce, sempre aggiornato, che presso il punto vendita di Treviso, passando per le spedizioni (sono arrivati ad offrire spedizioni in 24 ore in tutta europa, isole comprese), fino ad arrivare a garanzie reali e metodi di pagamento dilazionati a seconda delle esigenze del cliente.
La mission di Only Solution è di offrire sempre un servizio di qualità, cercando sempre di accontentare le esigenze del cliente, in modo da differenziarsi dai grandi player del settore.
L'obiettivo
Sandra e Fabrizio sapevano che avrebbero potuto aumentare le vendite in modo controllato con la pubblicità su Meta e su Google. Per questo hanno cercato un professionista e un team per aiutarli a scalare le vendite in modo stabile ed efficiente.
Vorresti essere il prossimo caso studio?
Per garantire risultati eccellenti, limitiamo il numero di clienti con cui collaboriamo. Il nostro approccio, basato su un’intensa strategia pubblicitaria e su una rapida sperimentazione, ci consente di instaurare relazioni durature con i nostri clienti.
Ti invito a fare il test subito per darci modo di capire se possiamo aiutarti.
⏬7 domande - 2 minuti di tempo⏬
La soluzione
Abbiamo progettato la strategia del Black Friday basandoci sul fatto che le sponsorizzate avrebbero girato su tutto il Network di Meta (Instagram e Facebook) e di Google.
Due dei pilastri della strategia sono stati l’analisi del processo di acquisto e l’anticipare le attività rispetto ai competitor.
L’analisi del processo di acquisto ha permesso di plasmare la struttura dei messaggi pubblicitari a seconda di quelle che sono le necessità e i desideri dei potenziali clienti, riuscendo così ad alzarne di molto la frequenza di visualizzazione.
Per fare questo, abbiamo costruito consapevolezza del brand ben prima del periodo promozionale, sfruttando annunci dinamici su Meta e annunci display su Google.
Questo ha permesso di incrementare l’interesse nel tempo quando i competitor erano ancora dormienti.
Nelle prime due settimane di Novembre abbiamo stoppato le campagne Display su Google, dove i competitor investivano per la maggiore, per andare a concentrare le nostre forze su campagne Shopping e performance Max, le quali avevano un ottimo rendimento.
A partire dall’inizio della terza settimana di Novembre, quella che porta al weekend del black friday abbiamo iniziato a scalare, alzando il budget.
Per arrivare poi al weekend del Black Friday, in cui abbiamo scalato, raddoppiando il budget investitendo 2328€ da venerdì a lunedì.
A sostegno delle campagne Google abbiamo tenuto attive, per tutto il mese di novembre con budget statico di 100€ al giorno, le pubblicità del catalogo dinamico di Meta su una delle categorie di prodotti che Sandra e Fabrizio ci avevano segnalato come più in trend per il mese di Novembre: le console!
Durante il weekend delblack friday hanno portato, nonostante l’investimento basso, ottimi risulati e circa il 25% del totale degli ordini da Meta!
Il risultato generale di questa prima fase: abbassamento generale del CPA del 50% rispetto il periodo precedente.
Oltre a queste azioni mirate sulle sponsorizzate, venerdì 24 (il giorno del black friday) è stata mandata una mail a tutta l’email list (circa 13000 iscritti), per ricordare l’inizio delle promo. Sempre a queste persone poi è stata inviata un altra mail Lunedì 27 al mattino per mettere scarsità e ricordare che il black friday sarebbe finito a mezzanotte.
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Risultati
OnlySolutions ha fatturato 150717,20€ da venerdì 24 a lunedì 27 ottobre, aumentando del 151% il proprio fatturato rispetto al Black Friday del 2022.
Dall’1 al 27 novembre OnlySolutions ha fatturato 506347,8€ investendo un totale di 13810€, divisi tra Google e Meta.
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