Sapori di Libertà è il sito ecommerce del panificio della casa circondariale di Mantova.
Il fattore differenziante di Sapori di Libertà è la missione che porta con se!
Tutti i prodotti proposti in vendita sono infatti creati da detenuti o ex detenuti, i quali fanno parte del progetto dell’azienda, ossia il reinserimento e la riabilitazione nella società, attraverso il lavoro.
Nel 2022 Sapori di Libertà ha deciso di affacciarsi al web ed espandere la propria clientela, creando un sito ecommerce.
A partire da Marzo del 2023, dopo una serie di modifiche interne, ha deciso di dare il via ad una attività di sponsorizzazione, finalizzata all’incremento degli acquisti mediante il sito web e alla fidelizzazione degli acquirenti ottenuti.
Per garantire risultati eccellenti, limitiamo il numero di clienti con cui collaboriamo. Il nostro approccio, basato su un’intensa strategia pubblicitaria e su una rapida sperimentazione, ci consente di instaurare relazioni durature con i nostri clienti.
Ti invito a fare il test subito per darci modo di capire se possiamo aiutarti.
Abbiamo iniziato a lavorare puntando da subito sulla mission e sul fattore differenziante.
Fer fare ciò abbiamo creato uno storytelling che ruota intorno al riscatto e al fatto che acquistando i prodotti sul sito, le persone avrebbero dato una seconda possibilità ai ragazzi accolti a lavorare presso il panificio.
Questo è un esempio di sponsorizzata, con allegata la descrizione:
Questo tipo di comunicazione ha ottenuto Feebacks molto positivi da parte del pubblico.
Poco dopo aver iniziato a lavorare, ci siamo resi conto che c’erano alcuni errori nel processo di acquisto: i costi di spedizione erano poco chiari e mal spiegati e non era presente un offerta per ottenere la spedizione gratuita.
Abbiamo quindi esplicitato nel sito, nelle pagine prodotto e nel carrello i costi di spedizione e l’offerta relativa alla spedizione gratuita, in modo da riuscire ad alzare lo scontrino medio.
Nel corso dei mesi abbiamo creato diverse offerte tematiche, sempre relative al tema della libertà e del riscatto, segmentando la clientela in nuovi clienti e già clienti e dando sconti di importi maggiori a chi già aveva acquistato sul sito, mentre gli sconti di importo minore venivano promossi con le sponsorizzazioni.
Questo ci ha permesso di fidelizzare la clientela, aumentando la frequenza di acquisto dei clienti dopo il primo ordine e il valore medio del singolo cliente nel corso del tempo.
Siamo arrivati poi al mese di Novembre, in cui abbiamo creato un offerta per il Black Friday.
Non abbiamo creato sconti fissi, ma in base al valore dell’ordine, le persone avrebbero ricevuto uno sconto, il quale diventava incrementale, man mano che l’ordine cresceva di valore.
Nello specifico:
per ordini >60€ -> 10%
per ordini >80€ -> 15%
per ordini >100€ -> 20%
Questa strategia ci ha permesso di ottenere un grande incremento del valore medio degli ordini, e di conseguenza del ritorno sull’investimento in pubblicità: 8136€ di fatturato a fronte di 1018€ investiti, in soli 30 giorni!
E la parte più divertente è stata che per ottenerli abbiamo semplicemente riadattato in chiave Black Friday le inserzioni più performanti senza nemmeno alzare il Budget
Il risultato generale di questa strategia: un incremento del 249% delle vendite rispetto ai mesi precedenti.
Per garantire risultati eccellenti, limitiamo il numero di clienti con cui collaboriamo. Il nostro approccio, basato su un’intensa strategia pubblicitaria e su una rapida sperimentazione, ci consente di instaurare relazioni durature con i nostri clienti.
Ti invito a fare il test subito per darci modo di capire se possiamo aiutarti.
Sapori di libertà ha fatturato 8136€ di fatturato a fronte di 1018€ dal 1 al 29 novembre, aumentando del 249% il proprio fatturato rispetto ai mesi precedenti
Il budget pubblicitario è stato investito interamente su Meta Ads!
Per garantire risultati eccellenti, limitiamo il numero di clienti con cui collaboriamo. Il nostro approccio, basato su un’intensa strategia pubblicitaria e su una rapida sperimentazione, ci consente di instaurare relazioni durature con i nostri clienti.
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